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大酒企猛推中端品牌红 ;煺剿苁こ

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大酒企猛推中端品牌红 ;煺剿苁こ

  • 分类:行业动态
  • 作者:
  • 泉源:
  • 宣布时间:2020-09-04 13:43
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【提要形貌】克日,五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,正式高调宣布扩军白酒中端产品 。值得注重的是,在抑制“三公”消耗的配景下,白酒中端产品作为一块“香饽饽”,被诸多白酒厂家看好,纷纷加大推着力度抢夺市场;而作为四川白酒龙头企业,五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场是否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了视察 。

大酒企猛推中端品牌红 ;煺剿苁こ

【提要形貌】克日,五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,正式高调宣布扩军白酒中端产品 。值得注重的是,在抑制“三公”消耗的配景下,白酒中端产品作为一块“香饽饽”,被诸多白酒厂家看好,纷纷加大推着力度抢夺市场;而作为四川白酒龙头企业,五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场是否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了视察 。

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  克日,五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,正式高调宣布扩军白酒中端产品 。值得注重的是,在抑制“三公”消耗的配景下,白酒中端产品作为一块“香饽饽”,被诸多白酒厂家看好,纷纷加大推着力度抢夺市场;而作为四川白酒龙头企业,五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场是否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了视察 。

  高等酒遇冷 中档酒销路看好

  在位于成都黄金口岸春熙路上的“四川特产”专卖店里,记者发明,进店的大部分消耗者都是直奔500元以下的中档酒而去,鲜有消耗者脱手购置高等白酒 。店主陈先生告诉记者:“今年春节后,我们的高等酒就一直在搞促销并且一直降价,但照旧欠好卖 。”

  据陈先生先容,五粮液1618原来要卖到1300多元,但现在980元赠予一瓶价值160元的红酒,但7月以来只卖出了一件 。“与之相反的是,中档酒,特殊是200元到500元之间的品种销量很好,有时间还要断货 。”

  与陈先生有相同感受的尚有王府井超市员工小张,她告诉记者:“我们超市在5月实时调解了销售战略,把销售重点放在中档酒上,像丰谷、绵竹、郎酒和沱牌等特曲系列价钱都在200元左右,很受消耗者喜欢,销售量都很是好,到现在为止,我们今年上半年的中端白酒销量提升了近60% 。”

  不过,值得注重的是,就在各中档白酒还陶醉在“脱销快感”里时,克日,五粮液正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲” 。据相识,该两大系列三款新产品价位区间为200元至500元 。记者发明,有来自天下各地的400多名经销商加入了五粮液的新品宣布会,现场显得异常热闹,但一位来自新疆的经销商宫先生却向记者诉苦:“新品的价钱凌驾了我们的心理预期,连头曲都要卖200-300元,我们拿回去怎么卖?!”

  记者在较量了五粮液新品价钱较之市场同类产品价钱后发明,其无论是头曲照旧特曲,价钱都高于其他本土中档白酒品牌 。如泸州老窖特曲市场零售价为168元-172元,沱牌特曲零售价钱为86元,稍微高端一些的T6蓝瓶特曲零售价为258-278元,层次稍微低一些的T3红瓶特曲价钱为236元-258元,丰谷特曲蓝色装每瓶零售价120元,红色装为168元等 。而同为特曲,五粮液这次推出的价钱区间为300元-400元,因此,难怪在新品宣布会上经销商不见喜色,反而担心起新品的销路了 。

  五粮液加盟 中档酒厂有怨言

  不过,关于五粮液推出中档新品,照旧有四川酒厂发出怨言:“五粮液降价后已经挤压了我们高端产品的利润空间,搞得我们也只有降价才华留住客户,现在他们又推出中低端产品和我们的产品举行竞争,我以为这个市场现在像一锅欢喜的粥,随时都有溢出来的可能!”

  山西杏花村汾酒集团汾酒营销公司总司理常建伟体现,“中国白酒是天下上最奇异的蒸馏酒,固态制曲、发酵、蒸馏 。今年高价位白酒受到了很大限制,若是各人都去做中低端白酒,我们的纯梁酿造与酒精勾调的中低端白酒,是没有任何竞争优势的 。”

  面临上述偕行评价,五粮液股份公司副总司理唐伯超向记者回应称,白酒行业是市场经济,哪家的酒做得好,消耗者就会选择谁,白酒行业也没有划定只准那家做高端,那家做中端,那家做低端 。五粮液也并没有抢占谁的市场份额,宣布中低端产品,是在完善我们的产品线,立异驱动生长,使五粮液做到由名酒到民酒的转变 。

  由于厂家纷纷推出中低档产品,一时间让投资者眼花缭乱 。记者发明,现在成都多家白酒专卖店盛行起了“混搭”风,国窖1573的专卖店里五粮液横行,郎酒的专卖店里泸州老窖产品成群,“没步伐,只卖一家产品做不动,可能五粮液产品迎合了这部分消耗者的需求,但另外一部分消耗者又不喜欢,以是我们只能把各家的产品都摆上,消耗者喜欢什么就买什么,也只有这样我们的利润才有包管 。”成都江汉路红花郎专卖店认真人这样告诉记者 。

  中端毛利低 都来抢并非好事

  不难发明,白酒行业进入调解期,怎样顺应市场,做出新的战略调解,成为今年各大着名酒企的一道难题 。而关于“中端混战”征象,中信证券食物饮料行业首席剖析师黄巍体现,高端白酒企业放弃控量保价,鼎力大举生长中低端产品抢占市场,将使二三线白酒压力激增,行业主战场将下移至100-600元产品线,定位新的消耗群体 。“从二级市场角度看,白酒行业中恒久投资价值仍在,但短期应对行业坚持审慎态度 。”

  不过,值得注重的是,都来抢占中端市场也许并不是件好事 。由于高等白酒品牌价值高,市场售价高,毛利率也高;中档白酒价钱低,其能够为酒厂带来的利润率也低,记者统计了四川四家白酒类上市公司中高等酒和中低档酒的毛利率,发明中低档酒的毛利率比中高等酒少了不止一半 。

  如泸州老窖,其高等酒的毛利率为81%,中低档酒仅为30%;沱牌舍得中高等酒毛利率为73%,中低档酒毛利率仅为28%;水井坊高等酒毛利率为82%,中端酒仅为53% 。用沱牌舍得董秘做事情职员的话来说:“沱牌曲酒虽然销量很大,但利润额着实并不高 。以是,自今年一季度最先,舍得销量下降直接导致公司中期业绩预期也下滑了80% 。”

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